Комісія ріелтора становить 5% від вартості квартири: які витрати очікують покупців та орендарів?

В Україні відсутні законодавчі норми або єдині тарифи, що регулюють вартість послуг рієлторів. Ціна на їхні послуги формується виключно в результаті домовленості між клієнтом і спеціалістом, тому вона може суттєво варіюватися в залежності від міста, типу нерухомості та обсягу виконаної роботи. Це зазначається в матеріалі "Фактів ICTV", який проаналізував реальні цифри на ринку нерухомості.

Водночас є усталені "ринкові" орієнтири, на які спирається більшість агентств. Під час купівлі або продажу квартири чи будинку комісія найчастіше становить 3-5% від вартості нерухомості. Важливий нюанс: відсоток рахують не від ціни, яку продавець зазначив в оголошенні, а від фактичної суми завершеної угоди.

Яка вартість послуг у різних містах?

У малих містах зазвичай застосовують фіксовану плату замість відсоткових ставок, яка коливається в межах 200-500 доларів за угоду. Наприклад, якщо вартість вашого житла становить 2 мільйони гривень, комісія в розмірі 3-5% складе 60-100 тисяч гривень. Натомість у районних центрах за аналогічну послугу можуть вимагати лише символічні 8-21 тисячу гривень.

На остаточну суму впливає кілька чинників: тип житла, його вартість, регіон, рівень попиту та складність оформлення документів. Значення має й те, що саме робить фахівець: він може лише знайти покупця, а може додатково організовувати перегляди, перевіряти документи та повністю супроводжувати угоду.

Хто несе витрати на комісію?

Не існує універсального правила, яке б зобов'язувало сплачувати комісію виключно покупцеві або продавцеві. Якщо власник нерухомості наймає рієлтора для її продажу, витрати на його послуги покриває продавець. Водночас, якщо покупець самостійно звертається до рієлтора для пошуку відповідної квартири, фінансові зобов'язання лягають на нього. У випадках, коли кожна зі сторін користується послугами окремого агента, кожен з них сплачує своєму спеціалісту.

Комісійні витрати під час аренди

У випадку оренди, комісійні зазвичай дорівнюють місячній вартості житла. У Києві ріелтори здебільшого вимагають 50% від місячної орендної плати, але інколи їхня винагорода може сягати і 100%. У Львові ж поширена практика стягнення повної суми місячної оренди. Наприклад, якщо квартира коштує 20 тисяч гривень на місяць, то при комісії 50% орендар змушений буде сплатити додаткові 10 тисяч, а при 100% — всі 20 тисяч. В реальності, коли оренда відбувається через посередника, витрати найчастіше лягають на плечі орендаря.

Як не переплатити рієлтору

Перед тим, як розпочати співпрацю, важливо детально зафіксувати всі умови в офіційному договорі: розмір комісійних, хто їх сплачує, в який момент та за який обсяг виконаних робіт. Обговоріть, чи включає вартість лише пошук об'єкта, чи також перевірку документів, організацію переглядів та супровід угоди. Це допоможе уникнути ситуацій, коли "незначний відсоток" раптом перетворюється на значну суму в кінці процесу.

Раніше портал Знай інформував про те, що Львів випередив Київ за цінами на нерухомість: вартість оренди однокімнатної квартири досягла 26 500 грн.